🎯 Tes 6 prospects

Le prof se présente comme l'un des 6. Reconnais-le en 2 s : qui · B2B/B2B2C · produits · SONCASE · angle.

🏢 B2B

Tu vends à l'entreprise : argumente son usage interne (événements, prestations).

🛒 B2B2C

Il REVEND à ses clients : argumente ce que ça apporte à SA clientèle (rotation, marge, image).

Visualise QUI parle → récite sa carte mentale dans ta tête → 👁️ révèle le mindmap pour vérifier.

🏢 B2B Tu vends à l'entreprise : argumente son usage interne (événements, prestations).
👩‍💼

Juliette Raoul

Belgocatering
Responsable Achats / Opérations

Catering corporate & événementiel (grande échelle).

📍 Bruxelles · ≈ 250 pers.

👥 Client final : Les convives des événements & repas corporate qu'elle traite.

🎯 Besoin
Un appro fiable à grande échelle, prêt-à-servir, avec une touche signature
🧲 Argent Confort Sécurité
🐟🫒🍯
⭐Fiabilité + marges sur gros volumes, sans complexité logistique, avec une touche signature.
🧑‍💼

Vincent Impe

Impe Catering
Propriétaire / Responsable Catering Événementiel

Catering B2B premium (événements d'entreprise).

📍 Heule (Courtrai) · ≈ 9 pers.

👥 Client final : Les invités des événements d'entreprise qu'il organise.

🎯 Besoin
Des produits d'exception qui rendent ses événements mémorables
🧲 Orgueil Nouveauté Sécurité
🫒🐟🍯
⭐Des produits exclusifs qui rendent ses prestations événementielles mémorables et premium.
👩‍🍳

Rachel Evrard

Labocuisine
Chef / Fondatrice

Traiteur / Catering.

📍 Molenbeek-Saint-Jean (Bruxelles) · ≈ 1 pers.

👥 Client final : Les clients de ses prestations traiteur.

🎯 Besoin
Un fournisseur humain qui la conseille et lui fait gagner du temps
🧲 Sympathie Confort Argent
🫒🐟
⭐Un fournisseur à taille humaine qui la conseille et lui fait gagner du temps.
🛒 B2B2C Il REVEND à ses clients : argumente ce que ça apporte à SA clientèle (rotation, marge, image).
🧑‍💼

François Piachard

ROB
Category Manager / Acheteur épicerie

Épicerie fine haut de gamme / Delicatessen.

📍 Woluwe-Saint-Pierre (Bruxelles) · ≈ 200 pers.

👥 Client final : Les clients de son épicerie fine (particuliers gourmets).

🎯 Besoin
Référencer de l'exclusif qui tourne ET dégage de la marge
🧲 Argent Nouveauté Orgueil
🐟🫒🍯
⭐Un assortiment exclusif et différenciant qui augmente le panier moyen et fidélise sa clientèle.
👨‍🍳

Karen Torosyan

Bozar Restaurant
Chef / Responsable F&B / Achats

Restaurant gastronomique (fine dining).

📍 Bruxelles · ≈ 25 pers.

👥 Client final : Les convives de son restaurant gastronomique.

🎯 Besoin
Des produits signature rares pour sublimer sa carte
🧲 Orgueil Nouveauté Sécurité
🫒🐟🍯
⭐Des produits rares et tracés qui deviennent des signatures sur sa carte — et que ses clients réclament.
🧑‍🍳

Thierry Van Wel

C'est Bon C'est Belge
Gérant / Achats

Épicerie fine + Traiteur + Restaurant (hybride).

📍 Bruxelles · ≈ 4 pers.

👥 Client final : Ses clients, en boutique (rayon) ET au traiteur/restaurant.

🎯 Besoin
Des produits multi-usage premium qui le démarquent du voisin
🧲 Nouveauté Orgueil Sympathie
🐟🫒🍯
⭐Des produits multi-usage premium qui servent le rayon comme la cuisine, avec une histoire à raconter.

📊 Vue d'ensemble — les 6 d'un coup d'œil

# Prénom Société Modèle SONCASE chauds Angle
🏢 B2B
2 Juliette Belgocatering B2B
Argent Confort Sécurité
Fiabilité + marges sur gros volumes, sans complexité logistique, avec une touche signature.
5 Vincent Impe Catering B2B
Orgueil Nouveauté Sécurité
Des produits exclusifs qui rendent ses prestations événementielles mémorables et premium.
6 Rachel Labocuisine B2B
Sympathie Confort Argent
Un fournisseur à taille humaine qui la conseille et lui fait gagner du temps.
🛒 B2B2C
1 François ROB B2B2C
Argent Nouveauté Orgueil
Un assortiment exclusif et différenciant qui augmente le panier moyen et fidélise sa clientèle.
3 Karen Bozar Restaurant B2B2C
Orgueil Nouveauté Sécurité
Des produits rares et tracés qui deviennent des signatures sur sa carte — et que ses clients réclament.
4 Thierry C'est Bon C'est Belge B2B2C
Nouveauté Orgueil Sympathie
Des produits multi-usage premium qui servent le rayon comme la cuisine, avec une histoire à raconter.

⚡ Fiches de combat

🏢 B2B
👩‍💼
Juliette
Belgocatering
🏢 B2B
Argent Confort Sécurité

« Vos prix sont élevés pour du volume. »

↳ Remise à partir d'une certaine quantité — et je peux vérifier en interne ("let me check internally") pour un gros engagement. Le prêt-à-servir réduit aussi le coût de main-d'œuvre.

🐟 Sardines 🫒 Huile d'olive 🍯 Miel
⭐ Fiabilité + marges sur gros volumes, sans complexité logistique, avec une touche signature.
🧑‍💼
Vincent
Impe Catering
🏢 B2B
Orgueil Nouveauté Sécurité

« Premium, donc cher. »

↳ C'est un investissement d'image : un produit signature rend une prestation mémorable et justifie votre positionnement premium auprès du client.

🫒 Huile d'olive signature 🐟 Sardines collector 🍯 Miel rare
⭐ Des produits exclusifs qui rendent ses prestations événementielles mémorables et premium.
👩‍🍳
Rachel
Labocuisine
🏢 B2B
Sympathie Confort Argent

« Je commande peu. »

↳ Pas de minimum imposé, livraison hebdo et conseil personnalisé : on est faits pour les petites structures.

🫒 Huile d'olive 🐟 Sardines
⭐ Un fournisseur à taille humaine qui la conseille et lui fait gagner du temps.
🛒 B2B2C
🧑‍💼
François
ROB
🛒 B2B2C
Argent Nouveauté Orgueil

« Il me faut de la marge ET de la rotation. »

↳ Premium = panier moyen plus élevé + clients fidèles qui reviennent spécifiquement pour ces références. Marge ET réachat.

🐟 Sardines 🫒 Huile d'olive premium 🍯 Miel d'origine rare
⭐ Un assortiment exclusif et différenciant qui augmente le panier moyen et fidélise sa clientèle.
👨‍🍳
Karen
Bozar Restaurant
🛒 B2B2C
Orgueil Nouveauté Sécurité

« J'ai déjà mes fournisseurs gastro. »

↳ Mes produits sont exclusifs hors circuit classique, avec une histoire que vous pouvez raconter à vos convives — un vrai plus signature, en complément.

🫒 Huile d'olive signature 🐟 Sardines collector 🍯 Miel rare
⭐ Des produits rares et tracés qui deviennent des signatures sur sa carte — et que ses clients réclament.
🧑‍🍳
Thierry
C'est Bon C'est Belge
🛒 B2B2C
Nouveauté Orgueil Sympathie

« Je dois pouvoir l'utiliser partout (rayon et cuisine). »

↳ Justement : huile, sardines et miel sont multi-usage — ils tournent en rayon ET passent en cuisine/sur la carte.

🐟 Sardines 🫒 Huile d'olive 🍯 Miel
⭐ Des produits multi-usage premium qui servent le rayon comme la cuisine, avec une histoire à raconter.

🧪 Drill SONCASE express

Pour chaque prospect, coche les 3 motivations à viser. Vérifie.

🛒 François, Category Manager chez ROB (épicerie gourmet) — quelles motivations privilégier ?

🍽️ Karen, chef au Bozar (gastronomique) — quelles motivations privilégier ?

📦 Juliette, Achats chez Belgocatering (gros volumes) — quelles motivations privilégier ?

👩‍🍳 Rachel, traiteur solo à Molenbeek — quelles motivations privilégier ?

🎮 Reconnais ton prospect

Le prof t'annonce juste un prénom. À toi de dire si c'est du B2B ou du B2B2C, puis de retrouver l'entreprise.

🎲

Les 6 prospects, prénom seul, ordre aléatoire. Pour chacun : son modèle, puis son entreprise. Aucun indice — c'est le principe de l'oral.

≈ 3 min · idéal juste avant l'oral

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