Entraînement global

Quiz mixte sur tous les modules. La révision espacée te repropose ce que tu maîtrises le moins.

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SONCASE

Combien de motivations dans SONCASE ?

7 : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Environnement.

Méthode

À quelle phase pose-t-on des questions ouvertes pour comprendre le prospect ?

Search = comprendre AVANT de vendre, avec CQQCOQP + SONCASE.

SONCASE

Quels leviers SONCASE l'huile d'olive active-t-elle surtout ?

Tracée (Sécurité), exclusive (Orgueil), BIO/locale (Environnement), marges (Argent).

Akilea

Que garantit Akilea en cas de produit défectueux ?

Qualité & traçabilité garanties ; défaut → remplacement ou avoir immédiat (« zéro risque »).

Akilea

Argument différenciant n°1 d'Akilea ?

Curation exclusive (hors grande surface) + traçabilité totale + storytelling producteurs.

Akilea

Prix de l'huile d'olive BIO Akilea ?

Huile d'olive extra-vierge BIO : 14,90 € les 500 ml.

Négociation

Règle d'or de la négociation Akilea ?

On ne brade jamais : volume, vente liée, engagement ou service en échange.

Méthode

Quand annonce-t-on le prix ?

Le prix vient APRÈS la valeur, cadré en ROI — jamais en s'excusant.

Akilea

Akilea, c'est…

Épicerie fine belge B2B, depuis 2010, +25 producteurs, +80 produits.

Objections

Face à une objection, il ne faut JAMAIS…

Ne jamais ignorer/esquiver/répondre sur la défensive : c'est un signe d'engagement.

SONCASE

Le « S » de Sécurité dans SONCASE correspond à…

Sécurité = fiabilité, garanties, traçabilité, zéro risque.

Objections

Que signifie LAER ?

Listen → Acknowledge → Explore → Respond : le framework objection du prof.

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